600多公里外的山东临沂市程村,因为一个来自杭州的App巨变

都市快报
2018-03-14 09:35
作者:记者 林建安

乡村振兴特别报道

山东临沂市南桥镇程村,离杭州600多公里,西泇河穿村而过。48岁的谭玉龙,在这个村子里出生,长大,离开,又回来。

谭玉龙的年纪并不算大,但村子的人都习惯叫他老谭,也有人叫他“谭老板"。再过一个多月,他又要开始忙了。

老谭是做蒜米生意的,从农户那里收来大蒜后,剥皮、清洗、消毒,变成光溜溜的蒜瓣,再装上大车子,把它们送给下了订单的饭店、加工厂和菜场摊主。

今年,老谭手头上有7000吨的量。这些订单,都是在一个来自杭州的App上接来的,名字叫“宋小菜"。

App上点点就能接到大单

再也不用起早贪黑去卖蒜

20多年前,老谭离开程村,来到江苏的一个县城办起了幼儿园,成为村子里众多“到外面闯一闯"大队伍中的一员。

办了多年学校的老谭怎么也没想到,2007年,他还是回农村了。

“做生意,更自由吧,还能多赚一点。"老谭说起回来的原因,这个在外面奔波多年的山东汉子,也有些扛不住乡愁了。“离开家乡太久,多少有点想。"

2008年,38岁的老谭跟着亲戚,卖起了蒜米。

去农户那儿收来大蒜,加工成蒜米后再拉到市场上去卖。觉得收多了,就存一部分在冷库里,其他的运到上海江桥批发市场上去卖。

“在村子里收货还好,如果要去外地,像河南这样远一点的地方,就得起早了。很多时候,天没亮就要爬起来。"


这样传统的收货工作,老谭干了7年。

2015年年初,宋小菜的创始人余玲兵去上海江桥市场里做推广,老谭也在手机上装了这个App,成为了“宋小菜"的第一批用户。让他没想到的是,这么一个小小的App,改变了自己接订单的方式,不用起早贪黑地农村和销售市场两头跑了。

现在,老谭的工作变得轻松多了,在App上点点就能接到大单子,再根据订单上的量,向农户收大蒜就好了。

有了“宋小菜"做帮手,老谭现在每天的销售量,已经从原来的6吨,涨到了20吨左右。

不仅卖得多,也卖得远了。原来,老谭的蒜米,只在上海几家市场卖卖,现在,浙江、江苏、安徽都有他的生意。

蒜米的需求量大了,老谭又开始在村里动员大家种大蒜,而且,还给他们免费发种子。这些大蒜,也不用愁卖不出去,反正他都会去收。

老谭原来在村子里有一个1300多平方米的厂子,随着订单一步步增加,厂子扩建到了2000平方米。现在,厂子里有100多个帮手,有同一个村的村民,也有邻村来的,一天下来,大概能拿到100块钱。

他想好了,以后要把厂子做升级,里面有蒜加工设备、员工食堂,还有产业园。在他看来,这已经不光是在做一件生意了,而是要做成一个产业。

宋小菜"创始人余玲兵:

都市快报一篇菜贩的报道,促使我创办了“宋小菜"

今年1月,宋小菜获得了由普洛斯领投的B1轮融资,总额达到2.3亿元人民币。

宋小菜的创始人余玲兵,是曾一手创建淘宝特色中国馆的前阿里系高管。

一个阿里的高管,怎么会想到去“卖菜"?

“2014年12月13日,我看了一篇写菜贩的报道,说他们每晚10时就去进货,一直忙到第二天中午,一天下来,挣不到300元。我当时就在想,有没有办法让菜贩过上更有质量的生活?"

4年来,每次有记者问起创办“宋小菜"的原因,余玲兵都这样回答。

这篇报道,就是都市快报当天在A04版刊登的《小张,你能吃苦,心地又好,生意一定会更好》。报道里说:来杭14年的安徽小伙小张,每天晚上10点起床,随便吃点,就骑着电动车去勾庄进货,一直搞到第二天凌晨1点,骑回菜场,再把菜一趟趟搬进来,剥掉老叶、摆好,一直弄到三四点……全家4个人在杭州卖菜,每天起早摸黑,赚不到300元钱。

余玲兵当时的想法是,要在零售用户和餐厅里,找到第三种生鲜农产品配送的可能。

宋小菜的模式,是“以销促产",零售商先在App下单付钱,供应商接到订单,明确生鲜食材的需求和数量后,再去收货。这样一来,农民也有了明确的目标,今年要种什么、种多少。

余玲兵说,宋小菜想做的,是要打通供需两头,用“大数据"引导农业生产。

如今,小张已经成为了“宋小菜"的用户,手机上点点就可进货,再也不用起早贪黑。

北京、上海、湖北、江苏、浙江、安徽6个省市的45个城市,上千个大型农贸市场、社区农贸市场、饭店配送市场以及社区生鲜专卖店,无数个菜场摊主、蔬菜供应商、菜农,也像老谭、小张一样,因“宋小菜"而改变了生活。

村民们有活干了 收入提高了

乡村振兴就有了希望

“让农业成为有奔头的产业,让农民成为有吸引力的职业,让农村成为安居乐业的美丽家园。"

十九大确定了实施乡村振兴战略的重大决策部署。这些天的全国两会上,如何实施乡村振兴,也成为代表委员们热议的话题。

宋小菜,以他独有的互联网基因,让菜场摊主、蔬菜供应商、菜农,通过App,在网上牵起手来,形成一个商业闭环,改变了传统的农业经销模式,实实在在帮助农民增收,助推着乡村振兴。

每当提起老谭,村主任程光彩都竖大拇指:“他来村里办了厂子后,一个很明显的变化就是,村民的收入提高了。"

程村的村民,大多都是靠种地生活,农忙一结束,就没有什么事情可以干了。往常呢,大家就这样一天天地闲着,现在,大家能到老谭的厂子里帮忙了。大蒜从地里收回来后,剥皮、清洗、消毒,总能找到点事情做做。“在家门口就能找到活干,大家也都挺高兴。"

以前,小麦和玉米是村里的主要农作物,现在有了老谭手上的大订单保驾护航,有些村民已经开始改种大蒜了。

“种多种少,村民们心里头有底啊,老谭给他们的量在那儿摆着呢,这是实打实的保证。"村主任程光彩说。对靠天吃饭的农民来说,比起能卖个好价钱,更多人心里愁的,是卖不出去,烂在地里。


54岁的程光芹,种了大半辈子的玉米和小麦,两年前把主要的农作物改成了大蒜。原因很简单:“能赚得更多了。"

加上包了人家的几亩地,程大姐现在一共有20多亩地。今年,程大姐拿出了11亩多地,都种上了大蒜。

程大姐的儿子,往年都在外面打工,今年,程大姐不打算让他出去了。“在外面打工还要交房租,消费也高,一年下来也赚不到什么钱,现在在农村里帮着我种大蒜,赚得不比外面少。"程大姐说,“说实话,儿子在外面打工,我们也想他的。"